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入鄉(xiāng)隨俗開直播,各顯其能擴銷路 海外品牌“一鍵”觸達中國市場

所屬分類:時事聚焦    發(fā)布時間: 2020-11-25    作者:admin
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       “雙11”網(wǎng)絡購物節(jié)期間,中國各大電商平臺逾7000億元人民幣的交易規(guī)模讓世界驚嘆。中國經(jīng)濟展示出的強大韌性和中國消費者旺盛的購物需求,為深受疫情影響的全球經(jīng)濟注入強大信心,積極布局中國線上市場,成為海外品牌挽回損失、尋求增長的重要出口。

       內(nèi)需旺,海外品牌挽頹勢

       韓國化妝品、法國背包、英國靴子……“雙11”過后沒幾天,北京市民韓女士陸續(xù)收到網(wǎng)購的進口商品,客廳已被她堆得滿滿當當?!斑@次‘雙11’進口商品的確優(yōu)惠力度很大,忍不住多買了些?!焙晚n女士一樣,數(shù)億中國消費者在“雙11”這個網(wǎng)購嘉年華快樂“剁手”。

       今年,受疫情影響,韓國化妝品企業(yè)遭受不小沖擊,瞄準中國市場發(fā)力“雙11”成為其業(yè)績反彈的絕好機會。韓國美妝巨頭愛茉莉太平洋旗下某品牌在預售活動開始僅3分鐘銷售額就突破1億元人民幣。日系品牌也在“雙11”活動中受益。日媒稱,一些日本美容儀器廠商的工作人員因疫情無法前往中國,但雅萌、花王、資生堂等品牌通過網(wǎng)絡維持了順暢的銷售渠道。業(yè)內(nèi)人士表示,中國有14億人口,中等收入群體超過4億,是全球zui具潛力的大市場,預計未來10年累計商品進口額有望超過22萬億美元,中國數(shù)字經(jīng)濟活力與內(nèi)需潛力不斷吸引海外品牌在中國安家。

       受疫情沖擊明顯的奢侈品行業(yè)也更加注重在中國線上市場布局。據(jù)了解,“雙11”期間,在天貓平臺,10個奢侈品品牌帶來新品首秀,卡地亞、江詩丹頓等品牌首 次參與,江詩丹頓還把原計劃在圣誕首 發(fā)的新品提早在“雙11”進行全球獨 家首 發(fā)。

       今年以來,中國成為許多海外品牌生意增長的主陣地之一,中國消費者的網(wǎng)購熱情給海外品牌帶來爆發(fā)式增長。據(jù)悉,今年僅天貓平臺就有2.5萬個海外商家、2600多個海外新品牌、120萬款進口新商品首 次參加“雙11”。數(shù)據(jù)顯示,11月1日至11日中午12時,天貓國際進口商品成交額同比增長47.3%,其中180個海外品牌成交額過千萬,816個海外品牌成交額過百萬。布局龐大線上市場,成為海外品牌在中國市場擴大影響力、吸引新客戶的首 選方式。
 
       面孔新,外交官直播“帶貨”

       電商平臺上的海外商品琳瑯滿目,如何才能讓消費者更好、更快了解自家產(chǎn)品呢?海外品牌洞悉中國消費者的偏好,做好充分準備。在貨物走上電商“貨架”的同時,企業(yè)高管、各界明星紛紛走進直播間:日本美妝品牌資生堂高管采用直播帶貨的方式,尋求銷量增長;前不久才登陸天貓的美國護膚品牌巴德叔叔(Uncle Bud’s)邀請NBA退役球星約翰遜作為品牌大使,與中國消費者隔屏互動;還有斯里蘭卡紅茶、馬來西亞燕窩、挪威魚油……“洋主播”的直播讓人對產(chǎn)品有更直觀感受,也更能激發(fā)消費者購物欲望。

       商務部數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,全國直播電商超1000萬場,觀看人次超500億,上架商品數(shù)超2000萬。有專 家預計,今年直播電商整體規(guī)模將達10500億元人民幣,這一迅猛發(fā)展的新經(jīng)濟業(yè)態(tài)將進入萬億時代,致力于擴大中國市場影響力的海外品牌自然不愿錯過這個機會。

       “中國消費者比西方人更快擁抱新技術。”巴德叔叔聯(lián)合創(chuàng)始人斯基亞維說,“很喜歡這種即時反饋,我們可以和消費者有更多互動?!?/span>

       “這種葡萄來自韓國高山地區(qū),是有機的,香味很濃,可以連皮一起吃!”韓國農(nóng)水產(chǎn)食品流通公社中國本部本部長鄭年洙,用一口流利的普通話介紹;智利駐上海商務領事武德學起中國網(wǎng)紅主播的口吻,喊著“買它!買它!”向觀眾推介牛油果和車厘子。在紅火的線上市場,直播帶貨“國家隊”顯得頗為亮眼,秘魯藍莓、新西蘭紅心獼猴桃、比利時巧克力……“雙11”期間,20國外交官在直播間為各自國家?guī)ж?,獲得不俗戰(zhàn)績。

       業(yè)內(nèi)人士認為,“外交官+直播帶貨”的創(chuàng)新模式可以讓消費者更真實地體驗售賣現(xiàn)場,使消費者迅速建立信任,放心大膽“買買買”。

       體驗優(yōu),多方助推“全球購”

       想在第 一時間買到國外剛剛上架的手表?想和全球消費者一同體驗新款便攜旅行箱?天貓、京東、蘇寧等電商平臺紛紛拿出實招,幫助海外品牌更便捷觸達中國消費者。

       11月15日,京東國際聯(lián)手日本第 一大電商平臺樂天海外官方旗艦店和十余家海外名店啟動“全球直購”項目,并與來自韓國、德國等國的知名百貨、線上官網(wǎng)攜手,為消費者帶來海外zui新、zui潮的商品。

       網(wǎng)購狂歡背后,是商家、物流體系以及電商平臺的全方位密切配合。例如,今年上半年波蘭對華奶制品出口同比增長70%,“雙11”期間,波蘭純牛奶、乳粉搭乘中歐班列抵達中國,為購物節(jié)提供充足穩(wěn)定的貨源。

       不可忽視的是,海外品牌之所以在中國市場收獲更多消費者青睞,得益于不斷優(yōu)化的跨境電商發(fā)展環(huán)境。2020年9月1日,海關總署新增上海、福州、青島、濟南、武漢、長沙、拱北、湛江、南寧、重慶、成都、西安12個直屬海關開展跨境電商B2B出口監(jiān)管試點,為跨境電商B2B出口增列了專門監(jiān)管方式并配套通關便利化措施,有助于推動外貿(mào)新業(yè)態(tài)健康快速發(fā)展,幫跨境電商出口企業(yè)紓解困難。

       專 家指出,跨境電商政策的紅利及各大平臺的支持,能助力更多海外品牌進入中國,同時也讓跨境電商發(fā)展駛?cè)肟燔嚨馈?/span>

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